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                        SEO優化 東興展柜

                        更新時間:05-27 22:47 點擊次數:318 次

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                        品牌視頻推廣



                        隨著市場競爭越來越激烈,競價成本越來越高,我們的視角也不得不開始轉向頁面與客服,今天我們就來仔細聊聊競價員如何做好頁面優化。



                        基于對營銷型頁面策劃與設計的經驗積累,以近期做的一個珠寶展柜頁面為例,向大家展示一下對競價頁面優化的新一輪設計迭代與體驗優化。


                        案例解析


                        產品:珠寶展柜

                        推廣目的珠寶展柜全國客戶

                        現有問題頁面無法承載品牌詞、意向詞流量,抵達率80%,轉化率0.75%(因涉嫌客戶隱私,無法提供更詳細的數據)。


                        優化方案


                        1、調整網站信息結構

                        傳統網站一般都是企業信息展示,而營銷型網站更多的是內容引導與流量承載。珠寶展柜網站初步定位為招微商代理的官方形式,所以選擇了易于交互的引導加微信方式,這也是微商較常用的轉化方式。


                        由于此客戶品牌知名度高且流量精準,所以初步確定頁面以承載品牌詞與三階段關鍵詞流量為主。依據流量占比對當前現狀進行梳理后,我做出了以下的模塊調整:



                        2、差異化體驗

                        隨著微商產品的不斷更迭,不同意向訪客的選擇,產品、團隊的差異化成為訪客選擇的關鍵所在,針對現有用戶所關心問題進行梳理,力求突出品牌特性的同時,為保證產品、團隊的差異化化驗,我做了以下的調整。




                        3、感官體驗的“耳目一新”

                        業務與服務一直在馬不停蹄地前進,在設計與體驗方面也要及時傳遞相應的“感觀信息”。結合逐漸明確的客群特征,以及對當前流行的設計風格的調研,我正式開始了頁面的優化。呈現的效果如下:




                        開始前的思考


                        在著手策劃具體的營銷型頁面優化方案前,我進行了多次反問,總結出以下幾個問題:


                        Q: 頁面是為誰服務?

                        A: 頁面主要受眾人群為珠寶商家、珠寶廠家、珠寶店創業者,此類人群對想要高端的柜臺實現產品價值的展示。在做頁面優化時需對此類欲望進行深度剖析。


                        Q: 用戶為什么來訪問頁面?

                        A: 用戶會訪問頁面,必然是想要解決某一個問題,而營銷型頁面要做的是在解決訪客問題的同時,引導訪客進行下一步操作,或查看更多內容或加電話咨詢。


                        Q: 頁面應該展示什么?

                        A: 頁面展示什么內容,取決于要承載什么樣的流量,品牌詞要展示的官方、權威、靠譜的同時能幫訪客輕松賺錢;疑問詞要展示的是靠譜、掙錢同時需要用案例加強信任;通用詞要展示的是趨勢、市場同時需要用扶持政策來打消疑慮。


                        由內而外優化


                        1、 梳理結構

                        優化后的頁面更注重營銷型,結合訪客特性與品牌優化,我將頁面分為15個模塊,8個模塊承載品牌、1個模塊承載價格、1個模塊承載趨勢、1個模塊分析現狀、其它的模塊來引導對話收集信息。



                        2、 確定頁面風格

                        結合珠寶展柜特色與幾次用戶調研的結果中顯示,用戶對環保色更為關注,這時我結合logo色調,將頁面主色調定為紅色。

                        營銷型網站設計中,既要考慮的引導性,又考慮到藝術性。同時需要通過視覺的元素,承接承載品牌流量,因此我將網站風格確定為簡約風格+交互風格。


                        3、首頁Banner:給足料,做到興趣吸引  

                        Banner作為引起訪客興趣的關鍵位置,一般設有3-4張,可承載訪客所關心的80%的流量,考慮到珠寶展柜的定位,我將banner圖定為3張,分別為:

                        口碑號召


                        數據號召


                        利益號召


                        4、營銷性與用戶行為引導結合,讓訪客不知不覺中留下線索

                        經過業務跟進及總結,通過對品牌信息優先級的梳理、結合交互控件的應用,最終,給出了更適合目前需求的首頁模板:



                        5、體驗提升

                        信任可以分為認知信任和情感信任,營銷型頁面需激發訪客的認知信任,刺**感信任引導訪客添加微信,此次頁面優化我通過文案激發、刺激訪客來達到頁面優化的目的

                        查看頁面:請點擊底部原文鏈接


                        數據證明效果


                        經過15天的優化、文案策劃、設計到開發的忙碌,營銷型頁面上線了。經過一段時間的數據跟蹤,我們對此次改版的效果有了一個比較完整的反饋。話不多說,看數據:


                        上線1周,流量穩定,加粉率翻倍。

                        總結

                        營銷型頁面建設中,文案是魂,設計是骨干、轉化通道是**、承載流量是精髓。有針對性的引導在營銷型頁面優化中極其重要。





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