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                        首頁 > 全網營銷 > ECPM中的E是什么意思?

                        ECPM中的E是什么意思?

                        更新時間:08-02 09:45 點擊次數:436 次


                        信息流廣告中ECPM中的E是什么意思?



                        信息流廣告中ECPM中的E是什么意思?


                        1、eCPM定義


                        eCPM這里的e是“effective”,意思為產生的預期效果。eCPM指的是千次展示有效收益,即廣告每展示1000次后,所能夠獲得的廣告收入。


                        影響eCPM的因素其實有很多,這里列舉四方面比較重點的因素:


                        推廣渠道、廣告形式、廣告位置、投放方案


                        所以想要提升eCPM,都可以圍繞上述四方面或者eCPM廣告展示原理來進行廣告投放監控和優化,下面簡單分享兩個小技巧。


                        (1)精準定向


                        想要提升eCPM,需要捕捉到精準的消費群體,所以定向策略很關鍵。如減肥產品,可以根據產品的特點,找到適宜的消費群體。同時,根據用戶之前的瀏覽行為以及習慣,提取出一些弱意圖的,如用戶在什么廣告位、什么廣告內容等上停留的時間最長,從而進行針對性調整和優化。


                        (2)提升廣告位可見度


                        eCPM是通過有效的曝光進行獲益,所以,要用激勵廣告的形式,鼓勵用戶主動看廣告,如增加廣告的創意、豐富視覺感覺,通過生動有趣的形式來刺激用戶主動觀看并且愿意繼續讀下去的欲望。



                        eCPM(effectivecost per mille)是千次展示有效收益,也就是每一千次展示可以獲得的廣告收入。


                        01


                        影響的eCPM因素


                        1. 流量自身質量


                        先讓我們來看一個eCPM的公式:


                        eCPM=轉化率*CPC單價*1000


                        從公式上看,轉化率和CPC單價兩個指標決定著eCPM的高低,轉化率的影響因素是App用戶自身質量。


                        拋開廣告素材不對標的問題,從App自身角度上來說,用戶質量(轉化率),是核心影響因素,也是廣告變現高低產生差異的實質。


                        2. 滲透率


                        另一方面,能夠對eCPM產生影響的因素來自廣告需求方,也就是廣告主——廣告主的出價(CPC單價)也是核心。


                        通常廣告點擊率高的流量,廣告主出價會高,eCPM就高;廣告點擊率不高的流量,廣告主出價會低,eCPM也就低。


                        所以,對于開發者來說讓更多的用戶愿意觀看廣告,擴大觀看人數在總用戶中的比例,也就是用戶廣告滲透率,對提升eCPM有著重要影響。


                        3. 用戶人均廣告展示頻次


                        用戶人均廣告展示頻次,即同一個用戶看廣告的次數。


                        用戶頻次過高,也就是同一用戶看到廣告的次數太高,廣告展示價值就會降低,渠道方會認為多余的展示效果較差。


                        例如,用戶頻次為1-3次的廣告轉化率達到50%,用戶頻次為5次的廣告轉化率也是50%的話,那么3-5次這個區間,多出來的1-2次就是無效的或多余的展示。如公式:


                        eCPM=當日廣告收益/廣告展示次數*1000


                        這樣的情況下,當日廣告收益如果不增加,即廣告主不為多余的展示付費,無效展示量過多,就會拉低eCPM的值。


                        4. 新增用戶占比


                        新增用戶對廣告主來說,對廣告展示的容忍度較高,互動率\轉化率也會較高,廣告價值較大。很多渠道會給新用戶較高的價格,所以,當新增用戶占比較大時eCPM的價格也會被提高。


                        以上是影響eCPM主要的因素,還有其他一些能夠影響eCPM的因素,一般我們認為是一些外在的客觀因素:


                        (1)頭部廣告主


                        渠道方頭部廣告主買量規模增大或減少時,對整個平臺或其主要購買的品類的流量eCPM會有一定程度的影響。這種影響雖然不能消除,但可以通過跟蹤關注頭部廣告主投放趨勢來了解變動情況。


                        (2)季節性影響


                        eCPM也會受季節影響。在節假日及各營銷節點前后,由于廣告主對流量需求的增大和節后需求量的減少,都會對eCPM產生影響。


                        02




                        提升eCPM的方法


                        1. 做好用戶畫像,提升流量價值


                        做好用戶畫像,充分了解用戶特征,對流量轉化率有充分的評估,這樣對渠道方給過來的廣告素材后續會不會有轉化,轉化高低,對eCPM的影響都有比較準確的評估??梢杂行У囊龑婪酵斗鸥m合的廣告類型和質量更好的廣告素材,實現優化eCPM的目標。


                        2. 提升滲透率


                        提升廣告滲透率,吸引更多用戶觀看廣告,促進更多的點擊轉化。點擊率能夠提升渠道平臺對媒體的綜合評價,媒體流量廣告價值就會提升,cpc單價提升,eCPM隨之升高。


                        3. 加強新用戶的比例


                        新用戶在多數渠道都有較好的收益表現。新增用戶比例越高,eCPM及轉化率越高,可以影響該賬戶在渠道方的流量質量度。流量質量度越高,渠道方會給更高的價格。所以,增加新用戶的比例,是提升eCPM非常有效的方法。


                        4. 多渠道變現


                        當新用戶增長和滲透率達到一定階段趨于穩定后,隨著時間的推移,渠道平臺會判定該媒體流量價值降低,收益會減少,eCPM也會降低,繼續在該平臺變現不會有收益的提升。這種情況下,增加新變現渠道往往比優化原有渠道更有效,所以,多渠道變現是絕大多數開發者的選擇。


                        此時,多渠道變現可做精細化流量售賣,獲得廣告收益提升:


                        A. 流量分頻,控制用戶人均廣告展示次數


                        通過將流量按頻次拆分,給到不同渠道以達到優化eCPM的目的。


                        對于一款App,如果單個用戶一天觀看某一類廣告次數偏多(特別是閱讀類App的Banner廣告位),此時用戶曝光廣告頻次越高,eCPM 越低,并且過度的高頻,App存在被渠道誤判作弊的風險。對于這種高頻廣告位,開發者就可以采取多渠道的流量分頻策略。


                        ecpm高好還是低好?


                        多渠道流量分頻策略


                        通過測試,發現A渠道在3次以下eCPM價格最高,就把用戶3次以下的流量給到渠道A,通過測試發現,B渠道在3-6次區間eCPM價格最高,就把3-6次給到渠道B。


                        B. 流量分層,設置渠道優先級


                        多渠道變現需要將流量進一步細分。不同渠道eCPM表現不同,APP開發者可按照渠道平臺的具體收益情況和數據表現將流量分層,并按一定順序設置轉發規則——串行或并行。


                        如,eCPM表現高的渠道在前,eCPM較低的在后,以起到eCPM提升的效果。如果渠道eCPM變現差異不大,還可根據權重或頻次做并行。


                        ecpm是什么意思(ecpm高好還是低好)


                        多渠道流量分層策略


                        在多渠道變現過程中比較重要的環節是A/B測試,開發者針對渠道去拆分流量進行對比測試,以獲得最佳收益策略。


                        進行多渠道變現,需要APP流量主具備:(1)一定開發能力。(2)需能對流量進行拆分。(3)可對多渠道進行流量排序控制等。建議開發者直接使用聚合工具,比自建系統更快速便捷。目前,市面上的廣告聚合產品已經具備比較成熟的市場實踐,功能也比較完備。


                        ADSCOPE移動廣告聚合工具平臺,已集成國內主流變現平臺SDK,可實現流量拆分,流量分層,多渠道轉發策略設置等優化手段,支持A/B測試,并一鍵生成最佳策略。


                        5. 關注頭部廣告主和季節影響,做好流量分配


                        在前面影響因素中已經說明,頭部廣告主和季節都是影響eCPM的因素。所以,關注變現平臺頭部廣告主的投放力度進行合理的排序調整,注意及時切量,做好流量分配,保證eCPM穩定很有必要。




                        CPM和eCPM有什么區別?



                        1、對于廣告主


                        CPM更多是針對廣告主的來說的,指的是每展示一千次廣告時,廣告主所需要支付多少錢,但是因為是競價的廣告模式,所以是出價越高,排名就月靠前,廣告才能獲得更多的曝光機會。


                        2、對于媒體


                        eCPM則是針對媒體方來說的,指的是每展示一千次廣告時,媒體方可以賺多少錢。它是一個競價的值,是區間值,當eCPM越高時,展現越靠前,用戶看到的幾率越大,點擊率和轉化成本也有影響。



                        CPM注重成本,即想要獲得產品曝光,計算自己投入的成本,而eCPM注重價值/效果,即計算花費出去的錢能夠給自己帶來多大的回報率,是否值得繼續投放。


                        作為廣告主,一定是希望以更低CPM來獲取流量,因為CPM越低,代表著在相同的曝光量和轉化量的情況下,能帶來更多的流量,那么客單價肯定更低。而媒體方則希望eCPM越高越好,這代表著在相同曝光量前提下,能獲得更高收益。


                        影響eCPM的因素

                        影響eCPM的因素其實有很多,這里列舉一些比較重點的因素:


                        推廣渠道(知乎/頭條/抖音/百度等,盡量選擇競爭沒那么激烈,目前還處于紅利期渠道)

                        廣告形式(原生、插屏、banner、視頻、圖片、軟文等等,可以根據客單價和產品屬性來選擇)

                        廣告位置(開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告、搜索廣告、品牌區廣告等等)

                        投放方案(素材、創意、頁面質量人群定向、出價等)

                        相對來說,投放方案是最關鍵的影響因素,因為投放方案會直接影響廣告點擊率和轉化率,最終也會影響eCPM。



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